ترغیب – ششم: اقتدار

اقتدار

رضا مثقالی معروف به رضا مارمولک دزد سابقه‌داری است که بارها دستگیر و زندانی شده، اما در آخرین دستگیری، اتهام او سرقت مسلحانه است. رضا را به زندانی تحویل می‌دهند. رضا در حادثه‌ای مجروح می‌شود و به بیمارستان خارج از زندان منتقل می‌شود. در آنجا لباس یک روحانی بیمار را می‌رباید و در لباس روحانیت موفق به فرار از بیمارستان می‌شود. او با مصونیتی که در لباس تازه پیدا کرده به یک روستای مرزی می‌رود تا از این طریق و با گذرنامه جعلی از کشور خارج شود؛ اما با روحانی که قرار بوده به عنوان امام جماعت به آن روستا اعزام شود اشتباه گرفته می‌شود و امامت جماعت مسجد روستا را برعهده‌اش می‌گذارند. حتما شما هم فیلم مارمولک را دیده اید و مثل من کلی خندیدید. به خاطر دارید که رضا مارمولک با شیوه خودش مردم را موعظه می کرد ولی با اینکه خیلی از راهنمایی های او با سنت همخوانی نداشت ولی سنتی ترین افراد روستا هم او را به چالش نمی کشیدند. این همان اثر اقتدار است که از جایگاه لباس رضا می آمد و اگر شخصی در جایگاه و لباس معمولی در روستا آن راهنمایی ها را می کرد چه بسا تکفیر می شد.

حقه تبلیغی اثر اقتدار: در برخی تبلیغات تلویزیونی از تصویر مرد پا به سن گذاشته با روپوش سفید برای تبلیغ مواد شوینده استفاده می کنند که از منظر محتوا بی معنی است ولی اثر مفهومی قوی دارد چون در ذهن برخی مخاطبین این تصویر با تصویر یک پزشک مجرب همانندسازی می شود و بین محصول تبلیغی و مفهوم موقعیتی ارتباط برقرار می کند.

اگر آگاه باشیم که نشانه های اقتدار مثل عنوان و یا مدل لباس و یونیفرم و یا سمبلهای قدرت و نیرومندی در جامعه چطور به راحتی می توانند جعل شوند میتوانیم خودمان را از ترغیب اقتدارگرایانه به انجام کاری که بر خلاف مصلحت ماست محافظت کنیم. البته به نظر ساده می آید ولی گفتن “نه” در این مواقع ساده نیست.

در این مواقع پرسیدن دو سوال ساده از خودمان کمک می کند که راحتتر “نه” بگوییم.

سوال اول آیا این شخص در مورد موضوعی که ما را ترغیب می کند یک خبره است؟ برای مثال در تبلیغ تلویزیونی می دانیم که مردی که روپوش سفید پوشیده است یک دکتر واقعی نیست و فقط با پوشیدن روپوش سفید به ما القا می شود که پزشک است درثانی حتی اگر پزشک هم بود در مورد جزییات مواد شیمیایی تخصصی نداشت بنابراین تصمیم به خرید مواد شوینده باید بر اساس اقتدارواقعی وغیرجعلی که بروشور تایید شده توسط سازمان غذا و دارو است انجام شود و نه مفهوم جعلی منتقل شده توسط فیلم تبلیغاتی زیرا یک پزشک جایگاه و اقتدار بی ربطی برای خرید مواد شوینده است.

سوال دوم آیا این شخص در مورد موضوعی که ما را ترغیب می کند قابل اعتماد است؟ دربرخی موارد شخصی که از جایگاه اقتدار شما را ترغیب به انجام کاری می کند قابل اعتماد در آن موضوع خاص نیست. دلیل غیرقابل اعتماد بودن تضاد منافع آن شخص است و معمولا شما به راحتی این تضاد منافع را تشخیص می دهید و نیاز نیست خیلی حرفه ای باشید ولیکن در طول زمان این حقه ترغیب پیچیده تر شده است و شخص ترغیب کننده بصورت غیر مستقیم ابتدا شما را به این نتیجه می رساند که کاری که از شما می خواهد بر ضد منافع اوست و بعد در دام ترغیب می افتید. در پاریس هزاران کافه و رستوران وجود دارد که تجارتهای کوچک خانوادگی هستند و معمولا یکی از تیم که مسن تر است و شبیه یکی از بزرگترهای خانواده است برای گرفتن سفارش به سر میز شما می آید. او خوب می داند که شما توریست هستید و شاید فقط همین یکبار در رستوران آنها پذیرایی می شوید بنابراین فروختن بشقاب گران قیمت سوددهی او را بالا می برد. یکی از حقه های رایج این است که در منو یک غذای فرانسوی که کمتر توریستی می شناسد بالاترین قیمت است و آن خانم یا آقای مهربان در زمان سفارش گرفتن به شما می گوید: ” امروز کیفیت این غذای ما خوب نیست چون مواد آن مال روز گذشته است و نتوانستیم امروزمواد تازه خریداری کنیم” اولا مدل برخورد و شیوه پوشش او چنان است که شما فکر میکنید با صاحب اصلی رستوران گفتگو میکنید و صاحب اقتدار در دادن آگاهی درست به شماست و با این جمله به شما نشان می دهد که منافع شما را ارجح به منافع خود می داند و بعد از اینکه شما چند ثانیه با کنجکاوی منو را بالا و پایین کردید یک غذای کمی ارزانتر ولی کماکان گران را که نامی آشنا برای شما دارد مثل استیک پیشنهاد می کند و چون گفته بود مواد یکی از غذاها تازه نیست به شما القا می کند که غذای پیشنهادی او از بهترین و تازه ترین مواد طبخ می شود. به احتمال زیاد شما کماکان غذای خوبی می خورید ولی صورتحساب پر و پیمانی هم پرداخت می کنید و اینجا در کنار ترغیب با اقتدار چون ترغیب با عمل متقابل هم می شوید در پاداش لطفی که به شما شده انعام خوبی هم پرداخت می کنید.

امیدوارم بعد از کرونا فرصتی به شما دست بدهد که به پاریس سفر کنید و این بار در یک کافه کوچک که غذا نوش جان می کنید یاد این حقه که براتون تعریف کردم بیفتید و لبخند بر لب بیاورید.

عادت

دوباره فکر کن

خودکشی

شکست ملت

رهبری در بحران

رویداد بقا

معمای بقا

آیا برای آینده‌ای که تغییرات سریع و غیرقابل پیش‌بینی آن را شکل می‌دهند، آماده‌ایم؟ تاب‌آوری فردی و اجتماعی و در نتیجه آن تاب‌آوری کسب‌و‌کار، کلید موفقیت در عصر انقلاب صنعتی ...
پیدا و پنهان صنعت پلاسما

پیدا و پنهان صنعت پلاسما

سه شنبه ۲۹ آبان ساعت ۲۰ شبکه سلامت سیما ...
آینده‌پژوهی هوش مصنوعی

آینده‌پژوهی هوش مصنوعی

دکتر نریمان صدری: هوش مصنوعی به کمک پزشکان می‌آید، اما جایگزین آنها نخواهد شد. ...
طرح درهای باز صنعت

رونمایی از طرح درهای باز صنعت

سه‌شنبه سی‌ام مرداد، همزمان با هفته کارآفرینی، به ابتکار اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش از طرح درهای باز صنعت رونمایی گردید. ...
برگزاری مجمع‌عمومی عادی سالیانه و فوق العاده

برگزاری مجمع‌ عمومی عادی سالیانه و فوق العاده

مجمع‌عمومی عادی سالیانه و مجمع عمومی فوق العاده اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش بعدازظهر روز چهار شنبه 20 تیرماه 1403 با حضور هیئت‌مدیره و هموندان اتاق مشترک بازرگانی ایران ...
نشست هیئت مدیره

نشست هیئت مدیره

نشست هیئت مدیره اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش با مدیران اجرایی کارگروه های اتاق ...
نمایشگاه ایران اکسپو

دیدار از نمایشگاه ایران اکسپو ۱۴۰۳

روز دوشنبه مورخ ۱۰ اردیبهشت ماه ۱۴۰۳ اعضای محترم هیئت مدیره اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش در نمایشگاه ایران اکسپو ۱۴۰۳ حضور بعمل آوردند. ...
رمزارزها، فراتر از مرزها

رمزارزها، فراتر از مرزها

رویداد آموزشی "رمزارزها، فراتر از مرزها" روز دوشنبه مورخ ۴ دی ماه ۱۴۰۲ در خانه کارمان پاسداران برگزار شد. ...
امضای تفاهم نامه

جلسه هم اندیشی و امضای تفاهم نامه

جلسه هم اندیشی و امضای تفاهم نامه همکاری مشترک میان اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش و اتاق بازرگاني، صنایع، معادن و کشاورزی تهران ...
اعضای هیئت مدیره اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش با UNICEF

*نشست مشترک اعضای هیئت مدیره اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش با UNICEF*

روز چهارشنبه، مورخ ۱۸ بهمن ماه ۱۴۰۲، نشست مشترکی میان اعضای محترم هیئت مدیره اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش و مدیریت سازمان UNICEF، جناب آقای ناندی و همکارانشان برگزار ...
سالگرد تاسیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش

*مراسم ششمین سالگرد تاسیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش*

روز دوشنبه مورخ ۱۶ بهمن ماه ۱۴۰۲، مراسم ششمین سالگرد تاسیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش برگزار شد. ...
نریمان صدری

انتظار داریم نهادهای دولتی و عمومی فضای تعامل را بهبود ببخشند

نریمان صدری عضو هیات مدیره مجمع تشکل‌های دانش‌بنیان ایران پیرامون جایگاه بخش خصوصی در قانون جهش تولید دانش‌بنیان گفت: اینگونه انتظار می‌رفت که در تبیین آیین‌نامه‌ها مورد مشاوره قرار بگیریم ...

استارتاپ

اولین کارگاه حضوری یک روزه تخصصی و آموزشی « من یک استارتاپ »(حوزه سلامت)

اولین کارگاه حضوری یکروزه آموزشی و تخصصی: «من یک استارتاپ هستم» (حوزه سلامت) سرفصل موضوعات و بخشهای کارگاه: درسهایی از ۷۴ کارآفرین بزرگ ایرانی درس هایی برای پرهیز از تعارضات ...

استارتاپ

Startup Avenue

هفتمین مسابقه سالانه اسکی خیریه

پنل سياست گذارى و تاثير گذارى در صنعت سلامت در روز فارغ التحصيلى اولين دوره عالى مديريت كسب و كارهاى سلامت

در شش ماه گذشته شانس این را داشتم که با جمعی از استعداد های درخشان صنعت سلامت در اولین دوره ی عالی مدیریت کسب و کار های سلامت همسفر شوم ...

همایش فعالان اقتصادی ایران و اتریش برگزار شد.

در این همایش دکتر مایکل اوتر رئیس بخش تجارت خارجی اتاق فدرال اقتصادی، دکتر نریمان صدری نایب‌رئیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش، کریستف گرابمایر رایزن اقتصادی سفارت اتریش در ...

سیاست گذاری کسب و کار سلامت

قبل از انقلاب اداره امور مرتبط با دارو بر عهده وزارت بهداری بود و اولین قانون مرتبط با این حوزه در سال 1334 با عنوان قانون مقررات امور پزشکی و ...