ترغیب – اول: اصل تضاد

ترغیب اول تضاد

در مورد هنر ترغیب کردن دیگران به انجام کاری در فروش و بازاریابی بسیار صحبت می شود اخیرا در موقعیتهایی تحت نفوذ هنرمندانه شخصی ترغیب به انجام کاری شدم و تصمیم گرفتم در چندین مقاله متوالی به مهارت جذاب ترغیب بپردازم. در هر مقاله یکی از تکنیکهای ترغیب را معرفی و واکاوی خواهم کرد.

اصل تضاد: ما اختلاف بین چیزها را درک میکنیم نه ماهیت مطلق آنها را

چند دقیقه یک دست خود را داخل کاسه آب گرم و دیگر دست خود را داخل کاسه آب سرد بگذارید سپس هر دو دست را داخل آب ولرم فرو ببرید دستی که داخل آب گرم بوده است احساس سرما و دیگر دست احساس گرما خواهد کرد هر چند که درجه حرارت آب ولرم یک ماهیت مطلق باشد

در دوران نوجوانی در فروشگاه عموجان تجربه فروشندگی لباس میکردم. زمانی که مادری برای خرید چند لباس مختلف برای فرزندش می آمد آموخته بودم که ابتدا لباس مهمانی را معرفی کنم و بفروشم و بعد لباس خانه و یا جوراب چون خریدار با خرید لباس مهمانی که گرانتر بود مابقی موارد معرفی شده را ارزان ارزیابی می کرد و احتمال محقق شدن فروش بالاتر بود و اگر برعکس عمل می کردم باید کلی تلاش میکردم که ثابت کنم قیمتها مناسب است

این اصل بصورت ناخودآگاه ما را در بسیاری مواقع تحت تاثیر قرار می دهد برای مثال اگر چند کاندیدا برای یک شغل پشت سر هم مصاحبه میکنید اگر ابتدا کاندیداهای ضعیف تر را مصاحبه کنید و بلافاصله یک کاندیدای متوسط را مصاحبه کنید این شخص قوی تر از آنچه در واقع هست به نظر می رسد.

مهم است در تصمیمات و برنامه ریزی های تجاری از این اصل مهم به نفع خود بهره ببرید و مراقب باشید در دام این اصل نیفتید. یکی از مهمترین موقعیتهایی که این اصل استفاده می شود در مذاکرات تجاری است که با پیشنهاد اولیه غیر متعارف یک قلاب ذهنی اولیه برای طرف مقابل ایجاد می کنند و پیشنهادهای بعدی با آن مقایسه می شوند در این موارد اگر مذاکره کننده مقابل من باشد تاکتیک من توقف مذاکره و رد صریح قلاب اولیه ذهنی با یک جمله است: ” من این پیشنهاد اولیه شما را غیر متعارف و برای ایجاد قلاب ذهنی می دانم و امروز مذاکره را ادامه نمی دهم” در بسیاری موارد با برگشت به میز مذاکره و تصحیح پیشنهاد طرف مقابل توانسته ایم به تعادل برد برد برسیم ولی گاهی نیز به دلیل اینکه این قلاب ذهنی برای پیشنهاد دهنده نیز توقع ایجاد کرده است مذاکرات بی ثمر می ماند.

اصل تضاد یک اصل ریشه دار در تکامل شناخت و روان انسان است باید تمرین کرد و به هوش بود تا از آن به نفع خود بهره جست.

درباره ترغیب و تکنیکهای ترغیب کتاب نفوذ اثر برجسته رابرت چیالدینی به من بسیار آموخت شاید شما هم استفاده ببرید.

ترغیب – هفتم: کمبود

ترغیب – ششم: اقتدار

ترغیب – پنجم: علاقه داشتن

ترغیب – چهارم: تایید اجتماعی

ترغیب – سوم: تعهد و ثبات

ترغیب – دوم: عمل متقابل

ترغیب – اول: اصل تضاد

longeviti

استرس نداشته باش!

فکر می‌کنی بدنت هم با سرعت شناسنامه‌ات پیر میشه؟ تحلیل عمیق وضعیت سلامت و لانجویتی، رژیم مکمل‌های شخصی شما و پشتیبانی تیم پزشکی برای شروع سبک زندگی سالم.
plasma

گردهمایی سوم «ایران پلاسما»

تلاقی دانش، سیاست‌گذاری و صنعت این رویداد مهم، فرصتی بود برای هم‌اندیشی میان فعالان صنعت پلاسما، سیاست‌گذاران، پزشکان، بیماران و اهداکنندگان. دبیر علمی برنامه، ارائه‌ای جامع در خصوص وضعیت جهانی صنعت پلاسما و نقشه راه توسعه این صنعت داشتند. نماینده انجمن تأمین‌کنندگان پلاسما
iajcc

سلسله نشست های تجاری-اقتصادی

دكتر نريمان صدرى، رئيس هيت مديره اتاق مشترك بازرگانى ايران و اتريش؛ مدير عامل شركت درمان آرا: صادرات دانش بنيان، بررسى روابط تجارى با اروپا در حوزه دارو
zeenome

زینوم لانجویتی

در این ویدیو، بنیانگذاران زینوم (دکتر بهروز تهرانی، دکتر نریمان صدری و دکتر درسا جلائی) از لانجویتی و سرویس زینوم صحبت می‌کنند.
رویداد بقا

معمای بقا

آیا برای آینده‌ای که تغییرات سریع و غیرقابل پیش‌بینی آن را شکل می‌دهند، آماده‌ایم؟ تاب‌آوری فردی و اجتماعی و در نتیجه آن تاب‌آوری کسب‌و‌کار، کلید موفقیت در عصر انقلاب صنعتی چهارم است. با شبکه‌سازی قوی و تبادل دانش، می‌توانیم به چالش‌های پیچیده عصر حاضر پاسخ داده، رویکرد حل مسئله را در خود تقویت کرده و در نهایت کسب‌وکارها و جامعه خود را برای آینده‌ای بهتر آماده کنیم. رویداد اول از مجموعه رویدادهای تاب‌آوری در عصر انقلاب صنعتی چهارم
پیدا و پنهان صنعت پلاسما

پیدا و پنهان صنعت پلاسما

سه شنبه ۲۹ آبان ساعت ۲۰ شبکه سلامت سیما
آینده‌پژوهی هوش مصنوعی

آینده‌پژوهی هوش مصنوعی

دکتر نریمان صدری: هوش مصنوعی به کمک پزشکان می‌آید، اما جایگزین آنها نخواهد شد.
طرح درهای باز صنعت

رونمایی از طرح درهای باز صنعت

سه‌شنبه سی‌ام مرداد، همزمان با هفته کارآفرینی، به ابتکار اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش از طرح درهای باز صنعت رونمایی گردید.
برگزاری مجمع‌عمومی عادی سالیانه و فوق العاده

برگزاری مجمع‌ عمومی عادی سالیانه و فوق العاده

مجمع‌عمومی عادی سالیانه و مجمع عمومی فوق العاده اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش بعدازظهر روز چهار شنبه 20 تیرماه 1403 با حضور هیئت‌مدیره و هموندان اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش برگزار گردید.
نشست هیئت مدیره

نشست هیئت مدیره

نشست هیئت مدیره اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش با مدیران اجرایی کارگروه های اتاق
نمایشگاه ایران اکسپو

دیدار از نمایشگاه ایران اکسپو ۱۴۰۳

روز دوشنبه مورخ ۱۰ اردیبهشت ماه ۱۴۰۳ اعضای محترم هیئت مدیره اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش در نمایشگاه ایران اکسپو ۱۴۰۳ حضور بعمل آوردند.
رمزارزها، فراتر از مرزها

رمزارزها، فراتر از مرزها

رویداد آموزشی "رمزارزها، فراتر از مرزها" روز دوشنبه مورخ ۴ دی ماه ۱۴۰۲ در خانه کارمان پاسداران برگزار شد.
امضای تفاهم نامه

جلسه هم اندیشی و امضای تفاهم نامه

جلسه هم اندیشی و امضای تفاهم نامه همکاری مشترک میان اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش و اتاق بازرگاني، صنایع، معادن و کشاورزی تهران
اعضای هیئت مدیره اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش با UNICEF

نشست اعضای هیئت مدیره با UNICEF

روز چهارشنبه، مورخ ۱۸ بهمن ماه ۱۴۰۲، نشست مشترکی میان اعضای محترم هیئت مدیره اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش و مدیریت سازمان UNICEF، جناب آقای ناندی و همکارانشان برگزار گردید.
سالگرد تاسیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش

*مراسم ششمین سالگرد تاسیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش*

روز دوشنبه مورخ ۱۶ بهمن ماه ۱۴۰۲، مراسم ششمین سالگرد تاسیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش برگزار شد.
نریمان صدری

انتظار داریم نهادهای دولتی و عمومی فضای تعامل را بهبود ببخشند

Startup Avenue | نریمان صدری عضو هیات مدیره مجمع تشکل‌های دانش‌بنیان ایران پیرامون جایگاه بخش خصوصی در قانون جهش تولید دانش‌بنیان گفت: اینگونه انتظار می‌رفت که در تبیین آیین‌نامه‌ها مورد مشاوره قرار بگیریم که تا الان اینگونه بوده است، اما این مشاوره‌ها ساختارمند نیست؛ از این رو، انتظار داریم نهادهای دولتی و عمومی فضای تعامل […]

ایران پلاسما

گردهمایی دوم «ایران پلاسما»

در آخرین روز پاییز 1402 دومین گردهمایی ایران پلاسما با حضور فعالان صنعت پلاسما برگزار شد. در این گردهمایی تمرکز اصلی بر اهمیت ویژه تامین پلاسما و دارو های مشتق از آن و همچنین نقش حیاتی این فراورده در بازیابی سلامت بیماران بود. در واپسین روز های سال 1402 و در آستانه فرا رسیدن سال […]

استارتاپ

اولین کارگاه حضوری یک روزه تخصصی و آموزشی

اولین کارگاه حضوری یکروزه آموزشی و تخصصی: «من یک استارتاپ هستم.» در (حوزه سلامت) سرفصل موضوعات و بخشهای کارگاه: درسهایی از ۷۴ کارآفرین بزرگ ایرانی درس هایی برای پرهیز از تعارضات و اختلاف در کسب و کارهای نوپا معرفی کلینیک استارتاپ انجمن شرکت های دانش بنیان حوزه سلامت استان تهران پنل انتقال تجربه شناخت بازار […]

هفتمین مسابقه سالانه اسکی خیریه

هفتمین مسابقه خیریه به جهت تامین هزینه ی داروهای کودکان مبتلا به سرطان تحت حمایت محک برگزار میشود.

پنل سياست گذارى و تاثير گذارى در صنعت سلامت در روز فارغ التحصيلى اولين دوره عالى مديريت كسب و كارهاى سلامت

در شش ماه گذشته شانس این را داشتم که با جمعی از استعداد های درخشان صنعت سلامت در اولین دوره ی عالی مدیریت کسب و کار های سلامت همسفر شوم امروز فارغ التحصیلی این عزیزان بود و برای این روز پنل سیاست گذاری و تاثیر گذاری در صنعت سلامت را برنامه ریزی کرده بودیم . […]

همایش فعالان اقتصادی ایران و اتریش برگزار شد.

در این همایش دکتر مایکل اوتر رئیس بخش تجارت خارجی اتاق فدرال اقتصادی، دکتر نریمان صدری نایب‌رئیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش، کریستف گرابمایر رایزن اقتصادی سفارت اتریش در ایران به ایراد سخنرانی پرداختند. در بخشی از این نشست نریمان صدری ضمن اشاره به تاریخچه همکاری‌های دوجانبه بین ایران و اتریش، به تبیین ظرفیت‌های […]

سیاست گذاری کسب و کار سلامت

قبل از انقلاب اداره امور مرتبط با دارو بر عهده وزارت بهداری بود و اولین قانون مرتبط با این حوزه در سال 1334 با عنوان قانون مقررات امور پزشکی و دارویی و مواد خوردنی و آشامیدنی مصوب شد که در سال 1346 اصلاحیه ای نیز داشته است از آن زمان قانون گذاری جدی ای در […]

گردهمایی-ایران-پلاسما-4-768x512

گردهمایی اول «ایران پلاسما»

داروهای مشتق از پلاسما، داروهایی هستند که زندگی بیماران وابسته به تامین و مصرف این داروها است و جایگزین ندارند، تنها امید بیماران برای درمان موثر، مصرف این داروهااست. از این جهت شاید بتوانیم اهمیت این صنعت را به صورت ساده بیان کنیم.