ترغیب – پنجم: علاقه داشتن

علاقه داشتن

به عنوان یک اصل کلی ما ترجیح می دهیم به درخواست کسی که میشناسیم و علاقه داریم پاسخ مثبت بدهیم. ولی جالبه بدانید همین اصل ساده به صدها شیوه مختلف میتواند شما رو ترغیب به کاری بکند که خود شما بدون ترغیب یک نفر دیگر انجام نمی دادید.

عموما افراد خوش سیما در روابط اجتماعی نسبت به فردی با مهارتهای اجتماعی مشابه که چهره و فیزیک معمولی دارد از مزیت رقابتی برخوردارند. به نظر میرسد یک واکنش کلیک مانند با این افراد وجود دارد که متخصصین علوم روانشناختی آن را یک اثر هاله ای می دانند. یادمان بیاید که اثر هاله ای زمانی ایجاد می شود که یک مشخصه مثبت در یک فرد به تمام مشخصه های او تعمیم داده می شود یعنی چون فرد خوش سیما هست قابل اعتماد به نظر می رسد و راحتتر دیگران را ترغیب به انجام کاری می کند. بکار گرفتن فروشنده های خوش سیما در صنایع مختلف بر پایه همین اثر هاله ای است.

یکی دیگر از شیوه های ترغیب براساس علاقه داشتن که شاید قوی ترین آنها باشد شباهت است یعنی ما بسیار آسانتر توسط کسی ترغیب می شویم که از جنبه ای (فرهنگی قوم و قبیله و یا تحصیلی و …) شبیه ما باشد. توصیه می شود در مذاکرات بهتر است جنبه هایی از شباهتها با مذاکره کننده مقابل را پیدا کنید و با گپ و گفتگو درمورد آنها روی شباهتهای خود تاکید کنید این اثر شبیه بودن باعث می شود طرف مقابل شما را دوست داشته باشد و در پیچ و خم مذاکره راه حل یابی آسانتر شود.

چندین شیوه دیگر برای ترغیب از طریق علاقه داشتن وجود دارد مثل تعریف و تمجید از طرف مقابل و یا کمک کردن و همکاری در موضوعی جنبی. در اینجا می خواهم تجربه خودم در ارتباط با نه گفتن در زمانی که با این شیوه ترغیب به انجام کاری می شوی را با شما در میان بگذارم. تجربه نگفتن نه و چند صد یورو خرید. از پاریس به تهران برمیگشتم و چند ساعتی را در فرودگاه استانبول توقف داشتم. همیشه دوست دارم گشتی در فروشگاههای فرودگاه داشته باشم تا هم زمان سریعتر بگذرد و هم فرصتی برای خرید کردن. آن روزعصر پر انرژی تر از همیشه به گشت و گذار مشغول بودم که وارد فروشگاهی جدید شدم یک برند فرانسوی که قبلا پیراهنی از آن برند کادو گرفته بودم ولی ایده ای از قیمتهای دقیق آن نداشتم. فروشنده خوش تیپ ترک (اولین قدم) به سمت من آمد و پرسید می تواند کمکم کند با بد اخمی گفتم خیر گفت خسته هستید ترانزیت طولانی دارید (دومین قدم) گفتم چند ساعتی توقف دارم. رفت و با یک لیوان لیموناد برگشت گفت بنوشید به رفع خستگی کمک می کند (سومین قدم) کم کم یخ من هم آب شد و چند سوال ازش پرسیدم در ارتباط با لباسها. پرسید آیا بازرگان هستم چون لباس رسمی در مسافرت به تن دارم و بعد از لباسهای من و رنگبندی انتخابی تمجید کرد (چهارمین قدم) خلاصه دهها قدم دیگر نیز برداشت تا من از او خوشم بیاید و بخواهم ازش خرید کنم بیست دقیقه طول کشید تا توانست یک پیراهن به من بفروشد ولی در بیست دقیقه دوم موفق شد یک پیراهن دیگر و یک پلیور و دو شلوار هم به من بفروشد. من هم راضی و خوشحال از خرید به تهران آمدم و البته همه چیز به نظر خوب میامد تا سفر بعدی که در پاریس متوجه شدم همان لباسها را می توانستم با قیمتی حدود سی درصد ارزانتر بخرم. اینجا که نوشته من را میخوانید یک آه عمیق هم در بین خطوط از نهادم برمیاید که بخوانید.

حالا ببینیم در این مواقع توصیه چیست؟ در کتاب ترغیب نوشته رابرت چیالدینی شیوه جالبی برای نه گفتن در این مواقع توضیح داده شده است. لازم است مانند ورزش جوجیتسو عمل کنید هنری رزمی که بر پایه مقاومت نکردن در برابر ضربات و بلکه آگاهی از ضربه و مانور به موقع است. در مثال بالا باید قبل از اینکه تصمیم به خرید می گرفتم موقعیت را ارزیابی می کردم و اولین سوال این بود که آیا طبیعی است در مدت بیست دقیقه من این مقدار توسط فروشنده ترغیب شوم اگر جواب نه بود آگاه می شدم که پس شیوه هایی استفاده شده است تا به او علاقه داشته باشم و بتواند به من لباس بفروشد در این زمان لازم بود برگردم و فارغ از هنر فروشنده اهداف خرید خود را مرور کنم کالاها را مقایسه کنم و خود را با این مانورها از ضربات ترغیب دور نگه دارم.

علاقه داشتن شاید یکی از قوی ترین شیوه های ترغیب باشد و در بسیاری مواقع ترغیب کننده بصورت کاملا طبیعی از آن بهره میبرد و لزوما نقشه آگاهانه ای نمی کشد و در بسیاری زمانها فرد ترغیب شده هم از آن لذت میبرد حتی اگر بداند که دلیل آن علاقه داشتن است. ولی خوب است که با این شیوه ترغیب آشنا باشیم تا در تصمیماتی بسیار کلیدی تر از خرید لباس در دام آن نیفتیم.

ترغیب – هفتم: کمبود

ترغیب – ششم: اقتدار

ترغیب – پنجم: علاقه داشتن

ترغیب – چهارم: تایید اجتماعی

ترغیب – سوم: تعهد و ثبات

ترغیب – دوم: عمل متقابل

ترغیب – اول: اصل تضاد

longeviti

استرس نداشته باش!

فکر می‌کنی بدنت هم با سرعت شناسنامه‌ات پیر میشه؟ تحلیل عمیق وضعیت سلامت و لانجویتی، رژیم مکمل‌های شخصی شما و پشتیبانی تیم پزشکی برای شروع سبک زندگی سالم.
plasma

گردهمایی سوم «ایران پلاسما»

تلاقی دانش، سیاست‌گذاری و صنعت این رویداد مهم، فرصتی بود برای هم‌اندیشی میان فعالان صنعت پلاسما، سیاست‌گذاران، پزشکان، بیماران و اهداکنندگان. دبیر علمی برنامه، ارائه‌ای جامع در خصوص وضعیت جهانی صنعت پلاسما و نقشه راه توسعه این صنعت داشتند. نماینده انجمن تأمین‌کنندگان پلاسما
iajcc

سلسله نشست های تجاری-اقتصادی

دكتر نريمان صدرى، رئيس هيت مديره اتاق مشترك بازرگانى ايران و اتريش؛ مدير عامل شركت درمان آرا: صادرات دانش بنيان، بررسى روابط تجارى با اروپا در حوزه دارو
zeenome

زینوم لانجویتی

در این ویدیو، بنیانگذاران زینوم (دکتر بهروز تهرانی، دکتر نریمان صدری و دکتر درسا جلائی) از لانجویتی و سرویس زینوم صحبت می‌کنند.
رویداد بقا

معمای بقا

آیا برای آینده‌ای که تغییرات سریع و غیرقابل پیش‌بینی آن را شکل می‌دهند، آماده‌ایم؟ تاب‌آوری فردی و اجتماعی و در نتیجه آن تاب‌آوری کسب‌و‌کار، کلید موفقیت در عصر انقلاب صنعتی چهارم است. با شبکه‌سازی قوی و تبادل دانش، می‌توانیم به چالش‌های پیچیده عصر حاضر پاسخ داده، رویکرد حل مسئله را در خود تقویت کرده و در نهایت کسب‌وکارها و جامعه خود را برای آینده‌ای بهتر آماده کنیم. رویداد اول از مجموعه رویدادهای تاب‌آوری در عصر انقلاب صنعتی چهارم
پیدا و پنهان صنعت پلاسما

پیدا و پنهان صنعت پلاسما

سه شنبه ۲۹ آبان ساعت ۲۰ شبکه سلامت سیما
آینده‌پژوهی هوش مصنوعی

آینده‌پژوهی هوش مصنوعی

دکتر نریمان صدری: هوش مصنوعی به کمک پزشکان می‌آید، اما جایگزین آنها نخواهد شد.
طرح درهای باز صنعت

رونمایی از طرح درهای باز صنعت

سه‌شنبه سی‌ام مرداد، همزمان با هفته کارآفرینی، به ابتکار اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش از طرح درهای باز صنعت رونمایی گردید.
برگزاری مجمع‌عمومی عادی سالیانه و فوق العاده

برگزاری مجمع‌ عمومی عادی سالیانه و فوق العاده

مجمع‌عمومی عادی سالیانه و مجمع عمومی فوق العاده اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش بعدازظهر روز چهار شنبه 20 تیرماه 1403 با حضور هیئت‌مدیره و هموندان اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش برگزار گردید.
نشست هیئت مدیره

نشست هیئت مدیره

نشست هیئت مدیره اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش با مدیران اجرایی کارگروه های اتاق
نمایشگاه ایران اکسپو

دیدار از نمایشگاه ایران اکسپو ۱۴۰۳

روز دوشنبه مورخ ۱۰ اردیبهشت ماه ۱۴۰۳ اعضای محترم هیئت مدیره اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش در نمایشگاه ایران اکسپو ۱۴۰۳ حضور بعمل آوردند.
رمزارزها، فراتر از مرزها

رمزارزها، فراتر از مرزها

رویداد آموزشی "رمزارزها، فراتر از مرزها" روز دوشنبه مورخ ۴ دی ماه ۱۴۰۲ در خانه کارمان پاسداران برگزار شد.
امضای تفاهم نامه

جلسه هم اندیشی و امضای تفاهم نامه

جلسه هم اندیشی و امضای تفاهم نامه همکاری مشترک میان اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش و اتاق بازرگاني، صنایع، معادن و کشاورزی تهران
اعضای هیئت مدیره اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش با UNICEF

نشست اعضای هیئت مدیره با UNICEF

روز چهارشنبه، مورخ ۱۸ بهمن ماه ۱۴۰۲، نشست مشترکی میان اعضای محترم هیئت مدیره اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش و مدیریت سازمان UNICEF، جناب آقای ناندی و همکارانشان برگزار گردید.
سالگرد تاسیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش

*مراسم ششمین سالگرد تاسیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش*

روز دوشنبه مورخ ۱۶ بهمن ماه ۱۴۰۲، مراسم ششمین سالگرد تاسیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش برگزار شد.
نریمان صدری

انتظار داریم نهادهای دولتی و عمومی فضای تعامل را بهبود ببخشند

Startup Avenue | نریمان صدری عضو هیات مدیره مجمع تشکل‌های دانش‌بنیان ایران پیرامون جایگاه بخش خصوصی در قانون جهش تولید دانش‌بنیان گفت: اینگونه انتظار می‌رفت که در تبیین آیین‌نامه‌ها مورد مشاوره قرار بگیریم که تا الان اینگونه بوده است، اما این مشاوره‌ها ساختارمند نیست؛ از این رو، انتظار داریم نهادهای دولتی و عمومی فضای تعامل […]

ایران پلاسما

گردهمایی دوم «ایران پلاسما»

در آخرین روز پاییز 1402 دومین گردهمایی ایران پلاسما با حضور فعالان صنعت پلاسما برگزار شد. در این گردهمایی تمرکز اصلی بر اهمیت ویژه تامین پلاسما و دارو های مشتق از آن و همچنین نقش حیاتی این فراورده در بازیابی سلامت بیماران بود. در واپسین روز های سال 1402 و در آستانه فرا رسیدن سال […]

استارتاپ

اولین کارگاه حضوری یک روزه تخصصی و آموزشی

اولین کارگاه حضوری یکروزه آموزشی و تخصصی: «من یک استارتاپ هستم.» در (حوزه سلامت) سرفصل موضوعات و بخشهای کارگاه: درسهایی از ۷۴ کارآفرین بزرگ ایرانی درس هایی برای پرهیز از تعارضات و اختلاف در کسب و کارهای نوپا معرفی کلینیک استارتاپ انجمن شرکت های دانش بنیان حوزه سلامت استان تهران پنل انتقال تجربه شناخت بازار […]

هفتمین مسابقه سالانه اسکی خیریه

هفتمین مسابقه خیریه به جهت تامین هزینه ی داروهای کودکان مبتلا به سرطان تحت حمایت محک برگزار میشود.

پنل سياست گذارى و تاثير گذارى در صنعت سلامت در روز فارغ التحصيلى اولين دوره عالى مديريت كسب و كارهاى سلامت

در شش ماه گذشته شانس این را داشتم که با جمعی از استعداد های درخشان صنعت سلامت در اولین دوره ی عالی مدیریت کسب و کار های سلامت همسفر شوم امروز فارغ التحصیلی این عزیزان بود و برای این روز پنل سیاست گذاری و تاثیر گذاری در صنعت سلامت را برنامه ریزی کرده بودیم . […]

همایش فعالان اقتصادی ایران و اتریش برگزار شد.

در این همایش دکتر مایکل اوتر رئیس بخش تجارت خارجی اتاق فدرال اقتصادی، دکتر نریمان صدری نایب‌رئیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و اتریش، کریستف گرابمایر رایزن اقتصادی سفارت اتریش در ایران به ایراد سخنرانی پرداختند. در بخشی از این نشست نریمان صدری ضمن اشاره به تاریخچه همکاری‌های دوجانبه بین ایران و اتریش، به تبیین ظرفیت‌های […]

سیاست گذاری کسب و کار سلامت

قبل از انقلاب اداره امور مرتبط با دارو بر عهده وزارت بهداری بود و اولین قانون مرتبط با این حوزه در سال 1334 با عنوان قانون مقررات امور پزشکی و دارویی و مواد خوردنی و آشامیدنی مصوب شد که در سال 1346 اصلاحیه ای نیز داشته است از آن زمان قانون گذاری جدی ای در […]

گردهمایی-ایران-پلاسما-4-768x512

گردهمایی اول «ایران پلاسما»

داروهای مشتق از پلاسما، داروهایی هستند که زندگی بیماران وابسته به تامین و مصرف این داروها است و جایگزین ندارند، تنها امید بیماران برای درمان موثر، مصرف این داروهااست. از این جهت شاید بتوانیم اهمیت این صنعت را به صورت ساده بیان کنیم.