ترغیب – هفتم: کمبود
در شرایطی که حس می کنیم به دلیل کمبود کالا و یا ویژگی خاص فرصت محدودی برای به دست آوردن آن داریم شدیدا ترغیب می شویم که بدون تحقیق کامل آن را بدست آوریم. انسانها در مسیر تکامل خود به موضوع کمبود منابع بصورت ناخودآگاه حساس شده اند بنابراین تلاش برای به دست آوردن منابعی […]
ترغیب – ششم: اقتدار
رضا مثقالی معروف به رضا مارمولک دزد سابقه‌داری است که بارها دستگیر و زندانی شده، اما در آخرین دستگیری، اتهام او سرقت مسلحانه است. رضا را به زندانی تحویل می‌دهند. رضا در حادثه‌ای مجروح می‌شود و به بیمارستان خارج از زندان منتقل می‌شود. در آنجا لباس یک روحانی بیمار را می‌رباید و در لباس روحانیت […]
ترغیب – پنجم: علاقه داشتن
به عنوان یک اصل کلی ما ترجیح می دهیم به درخواست کسی که میشناسیم و علاقه داریم پاسخ مثبت بدهیم. ولی جالبه بدانید همین اصل ساده به صدها شیوه مختلف میتواند شما رو ترغیب به کاری بکند که خود شما بدون ترغیب یک نفر دیگر انجام نمی دادید. عموما افراد خوش سیما در روابط اجتماعی […]
ترغیب – چهارم: تایید اجتماعی
اصل تایید اجتماعی در ما آدمها به این شکل کار می کند که کاری را درست می پنداریم که تایید بقیه آدمها در اجتماع را داشته باشد و اگر رفتاری در موقعیت خاصی توسط بقیه آدمها انجام شود به نظر ما انجام آن درست می آید و بالعکس رفتارهایی غلط به نظر می آیند. ماهیت […]
ترغیب – سوم: تعهد و ثبات
به محض اینکه یک انتخاب انجام می دهیم با فشار درونی و بیرونی مواجه می شویم که به آن انتخاب خود متعهد بمانیم و این فشارها باعث می شود به شکلی عمل کنیم که توجیهی برای انتخاب اولیه ما باشد. در بسیاری از مواقع ما خودمان را آنقدر شدید گول میزنیم که تفکرات و عقاید […]
ترغیب – دوم: عمل متقابل
نیاکان ما یاد گرفتند غذا و مهارتهای شان را در شبکه ای از تعهدات محترمانه به اشتراک بگذارند. قانون عمل متقابل در جوامع اولیه انسانی شکل گرفت به این معنی که اگر کسی کار خوبی برای تو انجام داد باید تلاش کنی که آن خوبی را با انجام عمل متقابل جبران کنی. این قانون حافظ […]
ترغیب – اول: اصل تضاد
در مورد هنر ترغیب کردن دیگران به انجام کاری در فروش و بازاریابی بسیار صحبت می شود اخیرا در موقعیتهایی تحت نفوذ هنرمندانه شخصی ترغیب به انجام کاری شدم و تصمیم گرفتم در چندین مقاله متوالی به مهارت جذاب ترغیب بپردازم. در هر مقاله یکی از تکنیکهای ترغیب را معرفی و واکاوی خواهم کرد. اصل […]
کار عمیق
در عصری که هوش مصنوعی و ماشین جای انسانها را در کار می گیرد سه دسته آدم کماکان متفاوت و موفق باقی می مانند و با پیشرفت تکنولوژی حتی سود بیشتر می برند: اول آدمهای با مهارت خیلی بالا که پیشرفت تکنولوژی ابزار مهارتی آنها را بهبود میبخشد و بر روی موج تغییرات سوار هستند […]
رهبری در بحران
یک سال از پاندمی کرونا می گذرد و اجتماع ما شیوه کار کردن ما و اقتصاد بنگاهها دستخوش یکی از بزرگترین بحرانهایی بوده که انسان در عصر مدرن تجربه کرده است. برای من هم متفاوت با بقیه نبود هر چند فرصتی داشتم که با وجود بحران چند استارت آپ جدید را کلید بزنم و شرکتی […]
تعلل/ Procrastination
تعلل/ دفع الوقت/ طفره/ تعویق تعلل یکی از ویژگی های انسان بودن است و همه ما مواردی از تعلل در زندگی روزمره داریم و انجام کاری را به دلایل مختلف عقب میاندازیم. من شانس این را داشتم که با حمایت یک مربی خوب و بعدتر با استمراری که در تمرین کردن داشتم در موارد کاری […]